Научная электронная библиотека
Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания
Маркетинг в структурно-логических схемах. Учебное пособие.
Романов А. А., Басенко В. П., Жуков Б. М.,
11.5 Характеристика косвенных каналов товародвижения
|
Оптовые фирмы |
|
Характеристика канала сбыта |
|
Сбытовые агенты |
|
↓ |
|
|
|
↓ |
|
Горизонтальный |
|
Рынок |
|
Вертикальный |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Большой |
|
Объем сбыта |
|
Средний |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Незначительные |
|
Контакты с изготовителями |
|
Малые |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Средние |
|
Издержки сбыта |
|
Самые низкие |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке |
|
|
|
Недостаточно гибкая, требует согласования изменения цен с изготовителями |
|
|
Политика цен |
|
||
|
|
|
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Удовлетворительное |
|
Знание предмета сбыта |
|
Хорошее |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Широкая, по всему рынку |
|
|
|
Узкая, но несколько агентов охватывают весь рынок |
|
|
Зона действия |
|
||
|
|
|
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Право собственности на изделие в процессе сбыта |
|
|
|
У посредника |
|
|
У посредника |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Слабое, среднее |
|
Финансовое состояние изготовителя |
|
Слабое |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможности технического обслуживания изделий |
|
|
|
Низкие |
|
|
Средние |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Низкая |
|
Норма прибыли |
|
Низкая |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Высокий |
|
Уровень стандартизации |
|
Высокий, средний |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Низкое |
|
Качество отчетности |
|
Самое низкое |
|
|
|