Научная электронная библиотека
Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания
Маркетинг в структурно-логических схемах. Учебное пособие.
Романов А. А., Басенко В. П., Жуков Б. М.,
14.19 Основные средства стимулирования сбыта
|
Объекты СТИС |
Субъекты стимулирования |
||
|
Покупатели |
Посредники |
Продавцы |
|
|
Бесплатное распространение опытных образцов товаров |
+ |
|
|
|
Поставка специального оборудования для предпродажного и послепродажного сервиса |
|
+ |
|
|
Торговые скидки (за объем и регулярность покупок) |
+ |
+ |
|
|
Бонусные скидки |
+ |
+ |
+ |
|
Предоставление кредита |
+ |
+ |
|
|
Гарантия возврата денег |
+ |
|
|
|
Вручение ценных подарков |
+ |
|
+ |
|
Прием бывших в употреблении изделий (или тары из под них) как взнос за новое изделие |
+ |
|
|
|
Проведение конкурсов |
+ |
+ |
+ |
|
Проведение лотерей |
+ |
|
|
|
Предоставление купонов, призов |
+ |
|
|
|
Поставка части товаров бесплатно |
|
+ |
|
|
Предоставление товара во временное пользование |
+ |
|
|
|
Субсидирование рекламы и других мероприятий |
|
+ |
|
|
Резкое снижение цены на товары |
+ |
+ |
|
|
Предоставление дополнительных дней отдыха |
|
|
+ |
|
Выдача бесплатных путевок для развлекательных поездок |
|
|
+ |
|
Презентация новых товаров |
+ |
+ |
+ |