Научная электронная библиотека
Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания

Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования

Бушуева Людмила Игоревна,

Приложения

Приложение 1

Схема проведения интервью

1. Осознание необходимости в маркетинговой информационной системе на предприятии

  • Понимание маркетинговой информации;
  • Потребность в маркетинговой информации на предприятии;
  • Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности на предприятии;
  • Существование маркетинговой информационной системы на предприятии;
  • Использование информации на предприятии.

2. Организация и использование маркетинговой информационной системы на предприятии

            Не могли бы вы рассказать, как организована система обеспечения маркетинговой информации на предприятии?

  • Виды информации: внешняя, внутренняя;
  • Источники информации. Распределение предпочтений среди источников;
  • Поддержание системы информационного обеспечения на предприятии:
    • Оргтехника (компьютеры и т.д.);
    • Программное обеспечение;
    • Базы данных;
    • Использование Интернет.
  • Люди, ответственные за сбор информации:
    • работники предприятия (использование имеющихся трудовых ресурсов, обучение персонала);
    • аутсорсинг.
  • Доступность информации из внешних источников, необходимой для предприятия;
  • Информация как основа принятия эффективных управленческих решений;
  • Организационная культура (действующая система коммуникации; система мотивации персонала; общие стандарты и правила поведения).

3. Планы и перспективы развития маркетинговой информационной системы

Расскажите, пожалуйста, планируете ли вы изменить информационно-аналитическую систему на предприятии? Если «да», то каким образом?

  • Тенденции изменений;
  • Видение идеальной информационной системы на предприятии;
  • Готовность руководства предприятия вкладывать деньги в информационное обеспечение:
    • Преимущества и недостатки;
    • Эффективность вложения средств.

Приложение 2

 .

.

.

.

.

.

.

 

 

Приложение 3

Взаимосвязь поставленных целей и видов маркетинговой деятельности (коэффициенты ассоциации) 

    Виды деятельности

       

Цели

Изучение рыночных возможностей

Сегментация рынка

Привлечение новых покупателей

Изменение ассортимента продукции

Изменение методов реализации продукции

Смена поставщиков

Изменение каналов продвижения

Изменение коммуникаций

Изменение цен

Повышение качества продукции (услуг)

0,067

0,176

0,420

0,043

-0,212

-1,00

0,143

0,200

-0,040

Рост объема производства

-0,421

-0,170

-0,480

-0,091

-0,678

0,294

-0,209

-0,433

0,008

Рост объемов продаж

0,286

0,053

0,194

0,333

-0,247

-0,182

0,659

-0,027

0,077

Снижение издержек

-0,152

0,317

-0,209

-0,778

-0,456

1,00

-0,109

0,291

0,448

Сохранение трудового коллектива

0,727

-0,105

0,311

0,375

0,552

-1,00

0,020

-1,00

0,415

Обеспечение высоких заработков работников

0,125

0,125

1,00

0,182

0,182

-1,00

-1,00

-1,00

0,438

Обеспечение финансовой устойчивости

0,025

-0,240

0,235

-0,084

0,040

-0,118

0,040

0,105

0,235

Увеличение прибыльности

0,300

0,300

0,422

0,257

0,030

1,00

-0,340

0,040

0,362

Освоение новых технологий

-0,053

-0,286

-0,437

-0,087

0,102

0,235

0,102

-0,486

-0,077

Освоение новых рынков

-0,047

0,410

-0,661

0,333

-0,040

0,117

0,308

-0,105

-0,235

Укрепление позиций на существующих рынках

-0,100

0,341

0,652

-0,167

0,109

-0,059

0,456

0,620

0,545

 
 

 

 Приложение 4

 Результаты регрессионного анализа влияния имеющейся информации на фактическую поддержку маркетинговой деятельности 

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(49)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Анализ рыночной ситуации(Y1)

Свободный член

0,852904

2,052668

0,045465

 

R= 0,7171

R2 = 5142

F (2,49)=25,932

p< 0,00000

Предложение товаров - Х7

0,229845

1,839400

0,071919

0,204914

Коммерческий риск - Х10

0,587641

5,398356

0,000002

0,601391

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(38)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Исследование и выбор целевых рынков

(Y2)

     

Свободный член

1,920584

2,80559

0,007875

 

R= 0,7643

R2 =0,5842

F(8,38)=6,6726

p< 0,0002

Информация о товарных потоках - Х1

0,463278

3,21914

0,002632

0,422854

Информация о финансовых показателях - Х2

-0,288678

-2,25278

0,030129

-0,265368

Информация об управлении системой сбыта - Х5

-0,419263

-2,06417

0,045877

-0,353219

Информация о системе распределения бюджета - Х6

-0,271368

-1,65655

0,105847

-0,257055

Спрос на товары и услуги - Х8

0,304504

1,47069

0,149607

0,253704

Тенденции развития рынка - Х9

-0,306552

-1,43894

0,158355

-0,250213

Коммерческий риск - Х10

0,797102

3,92304

0,000355

0,762164

Информация о дистрибьюторах - Х13

0,152473

1,17213

0,248440

0,154210

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(41)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Отслеживание конкурентов

 

Свободный член

1,944308

3,39324

0,001542

 

R= 0,6711

R2 =0,4503

F(5,41)=6,7182

p< 0,00012

Информация о товарных потоках - Х1

0,387191

2,65403

0,011268

0,370258

Тенденции развития рынка - Х9

-0,497389

-2,80875

0,007584

-0,425334

Коммерческий риск - Х10

0,343200

2,07503

0,044299

0,343804

Информация о дистрибьюторах - Х13

-0,273647

-2,08890

0,042966

-0,289962

Информация о конкурентах - Х14

0,476334

3,05295

0,003968

0,455251

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(51)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Отслеживание предпочтений клиентов

(Y4)

Свободный член

1,339958

2,657273

0,010492

 

R= 0,5273

R2 =0,2780

F(2,51)=9,8199

p< 0,00025

Информация о товарных потоках - Х1

0,314254

2,522603

0,014811

0,320460

Информация об управлении системой сбыта - Х5

0,342068

2,528636

0,014587

0,321227

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(48)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Мониторинг продаж

(Y5)

Свободный член

2,999345

5,50331

0,000001

 

R= 0,7139

R2 =0,5096

F(5,48)=9,9761

p< 0,00000

Информация о товарных потоках - Х1

0,705912

5,77541

0,000001

0,721497

Информация о финансовых показателях - Х2

-0,489554

-4,07377

0,000172

-0,508843

Информация об общей эффективности маркетинга - Х4

0,237124

1,69753

0,096071

0,247063

Информация о системе распределения бюджета - Х6

0,188296

1,50971

0,137673

0,197268

Тенденции развития рынка - Х9

-0,373769

-2,62443

0,011605

-0,342330

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(51)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Планирование тактики маркетинга

(Y7)

Свободный член

1,543933

4,039642

0,000181

 

R= 0,4033

R2 =0,1627

F(1,51)=9,9087

p< 0,00275

Информация об общей эффективности маркетинга - Х4

0,408368

3,147801

0,002747

0,403337

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(52)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Решения по рекламе и стимулированию

(Y11)

Свободный член

1,344444

2,965640

0,004553

 

R= 0,4820

R2 =0,2323

F(1,51)=15,740

p< 0,00022

Информация о системе распределения бюджета - Х6

0,566667

3,967398

0,000224

0,482039

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(42)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Ценовые решения

(Y13)

Свободный член

1,146592

1,76559

0,084734

 

R= 0,6189

R2 =0,3830

F(6,42)=4,3454

p< 0,00169

Информация о товарных потоках - Х1

0,221025

1,36040

0,180960

0,208629

Информация об управлении системой сбыта - Х5

0,431163

2,56848

0,013860

0,374053

Предложение товаров - Х7

0,239338

1,31496

0,195657

0,202259

Тенденции развития рынка - Х9

-0,325833

-1,73110

0,090775

-0,271799

Информация о дистрибьюторах - Х13

-0,243228

-1,73029

0,090921

-0,253164

Информация о конкурентах - Х14

0,366507

2,14106

0,038117

0,341295

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(52)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Распределение маркетинговых функций между сотрудниками 

(Y14)

Свободный член

1,325020

4,264162

0,000085

 

R= 0,4215

R2 =0,1776

F(1,52)=11,232

p< 0,00150

Информация об общей эффективности маркетинга - Х4

0,355274

3,351479

0,001504

0,421470

Результативный показатель

Факторы, включенные в модель

Параметры уравнения

t-критерий

(47)

Уровень значимости (р)

β – коэффициент

Характеристика модели в целом

Реализация маркетинговых мероприятий и контроль достижений маркетинга

(Y18)

Свободный член

1,910116

3,84499

0,000361

 

R= 0,5699

R2 =0,3248

F(4,47)=5,6525

p< 0,00085

Информация о маркетинговом планировании - Х3

0,335060

1,95379

0,056692

0,335359

Предложение товаров - Х7

0,225176

1,34911

0,183765

0,212119

Спрос на товары и услуги - Х8

-0,434289

-2,28227

0,027044

-0,414718

Коммерческий риск - Х10

0,365383

2,34855

0,023104

0,395105

 
 


Приложение 5

 Потребности в маркетинговой информации и их обеспечение формальными организационными структурами 

.
 
 .

Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»
(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)

«Современные проблемы науки и образования» список ВАК ИФ РИНЦ = 1,006
«Фундаментальные исследования» список ВАК ИФ РИНЦ = 1,674
«Современные наукоемкие технологии» список ВАК ИФ РИНЦ = 0,940
«Успехи современного естествознания» список ВАК ИФ РИНЦ = 0,775
«Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований» ИФ РИНЦ = 0,593
«Международный журнал экспериментального образования» ИФ РИНЦ = 0,425
«Научное Обозрение. Биологические Науки» ИФ РИНЦ = 0,400
«Научное Обозрение. Медицинские Науки» ИФ РИНЦ = 0,801
«Научное Обозрение. Экономические Науки» ИФ РИНЦ = 0,871
«Научное Обозрение. Педагогические Науки» ИФ РИНЦ = 0,733
«Научное Обозрение. Технические Науки» ИФ РИНЦ = 0,695
«European journal of natural history» ИФ РИНЦ = 0,301
«Международный студенческий научный вестник»
Издание научной и учебно-методической литературы ISBN РИНЦ DOI
РЕЦЕНЗИИ и ОТЗЫВЫ
кандидатов и докторов наук
на статьи, авторефераты, диссертации, монографии, учебники, учебные пособия
Академия Естествознания готовит к изданию реестр новых научных направлений, разработанных российскими учеными