Научная электронная библиотека

Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания

ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ ГОРНОГО ПРОИЗВОДСТВА

Федотова Н. В., Федотов П. К., Зелинская Е. В.,

1.2. Спрос и предложение предприятия. Рыночная стратегия предприятия

В общем понимании, спросом называется количество благ, которое может быть куплено по определенной цене в определенный период времени. Предприятие предъявляет спрос на различные факторы производства – необходимые для производства экономических благ. Спрос предприятия на ресурсы зависит от спроса потребителей на продукцию предприятия: чем выше спрос на продукцию, тем выше спрос на ресурсы. С этой точки зрения спрос предприятия носит производный характер. Следовательно, спросом предприятия называется то количество факторов производства, которое может приобрести производитель для изготовления экономического блага.

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях спрос на благо в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены на данное благо. Таким образом, закон спроса для предприятия показывает обратную связь между ценой и количеством приобретаемых предприятием факторов производства. Графически данный закон может быть иллюстрирован с помощью кривой спроса, которая показывает, какое количество факторов производства предприятие – покупатель готово купить по разным ценам на данный фактор производства в конкретный момент времени (рис. 5).

Для анализа спроса предприятия, кроме цен, необходимо учитывать и ряд других факторов: изменения в доходах предприятия, изменения в структуре предпринимательского бизнеса и конкурентной среде, изменения цен на товары и услуги и другие факторы производства (в том числе субституты), экономическую и налоговую политику государства, уровень техники и технологии, изменения спроса на продукцию предприятия, наличие и количество на рынке факторов производства и др.

Основная концепция о закономерностях формирования спроса предприятия сформулированы в теории фирмы, согласно которой экономическая деятельность предприятия может быть описана производственной функцией

Q = f(F1, F2… Fn),

Производственная деятельность предприятия может сопровождаться изменением количества использования одного фактора или одновременно нескольких факторов производства. С ростом использования одного фактора (при неизменности остальных) наступает момент, когда дополнительное применение данного фактора ведет к снижению сначала относительного, а затем и абсолютного объемов выпуска продукции, то есть приводит к последовательному снижению его отдачи – в этом заключается закон убывающей предельной производительности (закон убывающей отдачи). При одновременном изменении количества различных факторов может иметь место убывающая, постоянная и возрастающая отдача. При постоянной отдаче увеличение объема продукции осуществляется теми же темпами, что и увеличение затрат, при возрастающей – объем выпуска увеличивается опережающими темпами, чем прирост затрат всех использованных для производства ресурсов.

Прирост продукта, полученный в результате использования дополнительной единицы переменного фактора производства (предельная производительность ресурса) является мерой его вклада в продукт. Расширение использования ресурса продолжается до тех пор, пока его предельная производительность является положительной величиной или до тех пор, пока рост дохода, полученный от вовлечения в производство дополнительной единицы (предельная доходность ресурса) будет больше (или равна) его предельным издержкам. Предприятие может перебирать разные варианты комбинации ресурсов и объема выпуска продукции. Общее правило заключается в том, что предприятие всегда стремится к достижению максимальной эффективности: если объем использования ресурсов известен, то максимизируется результат (объем производства, выручка от продажи); если известен результат, которого необходимо достичь, – минимизируется объем факторов производства.

Кроме этого, производитель в рыночных условиях, разрабатывая рыночную стратегию и производственную программу, должен анализировать спрос на выпускаемую продукцию в зависимости от различных факторов (ценовых и неценовых). Это позволяет предприятию своевременно принимать решения по возможному увеличению или уменьшению объемов производства, установлению уровня расчетных и договорных цен, оптимизации размеров прибыли и затрат, реконструкции и перевооружению производства, направлению инвестиционной политики и т.д.

Предложением называется количество продукции, которое производитель готов продать по определенной цене в данный период времени.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях предложение изменяется в прямой зависимости от цены на продукцию. Графически закон демонстрирует кривая предложения (рис. 6).

Предложение предприятия формируется под воздействием различных факторов:

– предъявляемым платежеспособным спросом потребителей его продукции;

– имеющимся и потенциальным уровнем издержек производства (затрат предприятия на производство блага);

– общей рыночной ситуацией и поведением конкурентов, количеством на рынке предприятий аналогов, изменением источников пополнения ресурсов, изменением цен на факторы производства, техническими нововведениями, налоговой политикой, изменением цен на другие товары и услуги, природными катастрофами и т.д.

Закономерности формирования спроса потребителей можно раскрыть с помощью теории поведения потребителя. Потребитель покупает какое-либо благо потому, что ожидает от него удовлетворение своей потребности. Способность удовлетворить потребности называется полезностью блага. Полезность блага при прочих постоянных условиях уменьшается с увеличением количества потребляемого блага. Максимум удовлетворения потребностей достигается в том случае, когда предельная полезность блага будет равна нулю.

Если покупателям известна предельная полезность всех благ, то им возможно при существующих предпочтениях, сравнивать наборы потребительских благ, что объясняет рациональность поведения потребителя. Кроме того, денежный доход потребителя всегда ограничен, поэтому он стремится максимизировать совокупную полезность потребляемых благ через их различные комбинации. Функция полезности максимизируется в том случае, когда денежный доход потребителя распределяется таким образом, что каждая последняя денежная единица, затраченная на приобретение любого блага, приносит одинаковую предельную полезность.

Условием обеспечения высокого уровня эффективности производства является установление равновесного состояния, т.е. состояния сбалансированности спроса и предложения. Условия установления равновесия между спросом и предложением
зависит от того, в какой период времени рассматривается данное состояние. В краткосрочный период в ответ на увеличение спроса на продукцию могут быть задействованы внутренние резервы предприятия: резервы производственной мощности, сырья и т.д., что приведет к увеличению предложения продукции и спроса на факторы производства. В долгосрочный период реакцией на увеличение спроса на продукцию является, как правило, расширение, реконструкция и модернизация производства, что потребует дополнительных инвестиций.

Известно, что конечной целью деятельности предприятия является максимизация дохода, который можно получить через реализацию набора целевых установок предприятия. В набор целевых установок включается: увеличение объема производства и продаж; достижение более высоких темпов роста (интенсификацию); увеличение доли рынка; увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу; увеличение дохода по акциям; увеличение рыночной стоимости акции; изменение структуры каптала и т.д.

Характер этих целевых установок определяется:

– состоянием экономики;

– тенденцией развития конкретной отрасли;

– стадии жизненного цикла предприятия.

Различают 3 стадии жизненного цикла предприятия:

I стадия – активная экспансия, наращивание темпов роста, наращивание мощности, захват рынка.

II стадия – рост прибыли, борьба за удержание рынка и снижение издержек вытесняет на второй план увеличение производственных мощностей.

III стадия – происходит снижение объемов продаж и снижение прибыли, отток капитала из отрасли, целью является выживание, зачастую только для минимизации убытков.

Для получения устойчивой прибыли предприятия (по международной теории бизнес-концепции) необходимо создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев, акционеров предприятий, потребителей продукции, поставщиков и персонала предприятия (рис. 7).

Рис. 7. Система ценностей

Для реализации ценностей, т.е. целевой функции, необходимо пользоваться рыночной стратегией, при которой реализуется принцип конкурентного преимущества – т.е. то, что отличает данное конкретное предприятия от его
конкурентов.

В международной теории выделяют 3 вида рыночной стратегии (в т.ч. конкурентных преимуществ), по Майклу Портеру:

1) рыночная ниша общая с покупателями

– стандартное качество;

– более низкие издержки;

– более низкие цены;

– конкурентоспособность цены.

2) рыночная ниша общая;

– более высоко качество;

– стандартные (или более высокие) издержки;

– стандартные (или более высокие) цены;

– дифференциация продукта.

3) особая рыночная ниша;

– особые качественные характеристики;

– стандартные (или высокие) издержки;

– стандартные (или более высокие) цены;

– глубокая специализация.

После того, как выбрана конкурентная стратегия, следующим этапом реализации целевой функции является планирование, в котором можно выделить 3 этапа:

I этап – анализ внешней среды (экономическая и политическая ситуация среды, отрасли, рынка, спроса, предложения, ресурсов).

II этап – оценка возможностей (с точки зрения прибыльности, риска, жизнеспособности, необходимо выбрать обоснованную производственную программу поведения, систему управления и т.д.)

III этап – выбор вариантов развития предприятия.