Научная электронная библиотека
Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания
Шаблон бизнес-плана для торговой/сервисной компании
Эта структура не является строго регламентированной и может в определенной степени варьироваться, но формат ее должен быть привычен потенциальному партнеру, что немаловажно; а в остальном, она – «не догма, а руководство к действию».
А: ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
● Отобразить все необходимые данные для идентификации и установления контактов с автором бизнес-плана и представляемой компанией; дата составления и направления на рассмотрение.
В: СОДЕРЖАНИЕ
С: РЕЗЮМЕ ДЛЯ РУКОВОДСТВА И СПЕЦИФИКАЦИЯ
● Резюме должно быть написано в краткой (максимум 2–3 страницы) и привлекающей внимание руководящего работника форме (текущее состояние бизнеса, товарный ряд, сравнение с товарами-конкурентами/аналогами, цели нового проекта, прогноз рынка, финансовый план-прогноз, потребность в дополнительном финансировании, выгоды для потенциального кредитора или инвестора).
Спецификация
● Наименование компании
● Адрес, телефон, e-mail
● Тип бизнеса и отраслевая принадлежность
● Форма организации бизнеса
● Основные товары или услуги
● Зарегистрированные патенты / торговые марки
● Учредители/партнеры/акционеры
● Стаж в бизнесе
● Текущая и/или прогнозируемая доля рынка
● Средства, инвестированные в данный бизнес к этому времени и их источники
● Требуемое дополнительное финансирование
● Предлагаемые сроки кредитования и период окупаемости
● Общая стоимость или собственный капитал данного бизнеса
Консультанты бизнеса
● Юридическая контора
● Аудиторская компания
● Банк
● Прочие
D: ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
1. Профиль компании и отрасли
Компания:
● Дата начала бизнеса
● Адрес
● Форма организации бизнеса
● Учредители и прочие ключевые лица
● Основные товары и услуги
Результаты данного бизнеса, достигнутые к настоящему моменту [1]
|
РАСЧЕТНЫЙ ОБЩИЙ ГОДОВОЙ РЫНОК (ГОД) |
ПРОДАЖИ КОМПАНИИ (ГОД) |
ДОЛЯ РЫНКА (%) |
|
|
Товар/услуга #1 |
$/I1 |
$/I |
|
|
Товар/услуга #2 |
$/I |
$/I |
|
|
... |
|||
|
Товар/услуга #N |
$/I |
$/I |
Будущие цели и планы
[краткое и четкое описание]
Основная стратегия для достижения этих целей
[краткое и четкое описание]
Отрасль:
Перспективы для данной отрасли [2]
|
Общий расчетный объем продаж по отрасли ($) |
|||||||
|
ТОВАР/ УСЛУГА |
ТРИ ГОДА НАЗАД |
ДВА ГОДА НАЗАД |
ПРОШЛЫЙ ГОД |
ЭТОТ ГОД |
СЛЕДУЮЩИЙ ГОД |
ЧЕРЕЗ ДВА ГОДА |
ЧЕРЕЗ ТРИ ГОДА |
|
#1 |
$2 |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
|
#2 |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
|
... |
|||||||
|
#N |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
$ |
Общие требования к стандартам и техническим характеристикам в отрасли
[краткое и четкое описание]
Общие тренды в пределах данной отрасли и те факторы, которые возможно смогут повлиять на эти тренды
[краткое и четкое описание]
2. Важнейшие участники бизнеса в этой отрасли[3]
|
НАИМЕНОВАНИЕ И МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ КОНКУРЕНТА |
РАСЧЕТНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ |
РАСЧЕТНАЯ ДОЛЯ РЫНКА (%) |
ОСНОВНЫЕ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|
#1 |
$ |
(S-W)3 |
|
|
#2 |
$ |
(S-W) |
|
|
... |
$ |
(S-W) |
|
|
#N |
$ |
(S-W) |
3. Предложение товара/услуги
Описание основных товаров и услуг
|
ТОВАР/УСЛУГА |
ОПИСАНИЕ |
УНИКАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРНЫЕ ПРИЗНАКИ |
СТЕПЕНЬ ОСВОЕНИЯ |
|
#1 |
|||
|
#2 |
|||
|
... |
|||
|
#N |
● Перечислите патенты или торговые марки, сохраняемые или применяемые при производстве/маркетировании товара/услуги.
● Раскройте необходимые (не конфиденциальные) условия существующих франчайзинговые/лайсензинговые соглашений.
● Перечислите соответствующие вашему бизнесу регулятивные, сертификационные и иные требования принимающей страны/отечества/международные.
● Обсудите ключевые факторы успеха в вашем бизнесе и как вы планируете их использовать.
● Наметьте в общих чертах временные рамки и график для внедрения вашей маркетинговой программы.
4. Анализ рынка
(повторить для каждого/ой предлагаемого/ой товара/услуги)
Целевой рынок и потребители:
● Опишите ваш целевой рынок и перспективных потребителей в терминах географии и/или типа или профиля потребителя.
● Опишите основные факторы, которые эти потребители принимают во внимание при покупке товаров подобных вашему.
● Опишите основной выигрыш, который они получат, став постоянным клиентом вашей фирмы, а не одного из ваших конкурентов.
● Опишите, как ваш рынок можно было бы разбить на сегменты, и наметьте в общих чертах, как эти сегменты изменились со временем и как они могли бы измениться в будущем.
● Опишите любые еженедельные, ежемесячные, сезонные или иные структуры продаж.
СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ (от 3 до 5)
|
ФАКТОР |
НАИМЕНОВАНИЕ КОНКУРЕНТА |
||
|
№ 1 |
№ 2 |
№ 3 |
|
|
Цена |
|||
|
Удобство местоположения |
|||
|
Наличие парковки |
|||
|
Имидж |
|||
|
Ширина ряда товаров/услуг |
|||
|
Глубина ряда товаров/услуг |
|||
|
Кредитная политика |
|||
|
Средства демонстрации (дисплеи) и выкладки товаров |
|||
|
Профессиональное обучение и эффективность продаж |
|||
|
Наличие поставок |
|||
|
Прочее: |
|||
● Укажите, что именно является, если таковое имеется, действительно уникальным относительно предложения вашего/ей товара/услуги или ситуации фирмы.
СВОДКА ДАННЫХ ПО РАСЧЕТНЫМ ПРОДАЖАМ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ РЯДА ТОВАРОВ/УСЛУГ И СЕГМЕНТА РЫНКА
Описание Сегмента рынка I
[краткое и четкое описание]
|
РЯД ТОВАРОВ/ УСЛУГ |
Оценочные уровни продаж по месяцам ($ или единицы) |
||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Σ |
|
|
#1 |
|||||||||||||
|
#2 |
|||||||||||||
|
... |
|||||||||||||
|
#N |
|||||||||||||
Итого:_______
Описание Сегмента рынка II
[краткое и четкое описание]
|
РЯД ТОВАРОВ/ УСЛУГ |
Оценочные уровни продаж по месяцам ($ или единицы) |
||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Σ |
|
|
#1 |
|||||||||||||
|
#2 |
|||||||||||||
|
... |
|||||||||||||
|
#N |
|||||||||||||
Итого:_______
Описание Сегмента рынка III
[краткое и четкое описание]
|
РЯД ТОВАРОВ/ УСЛУГ |
Оценочные уровни продаж по месяцам ($ или единицы) |
||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Σ |
|
|
#1 |
|||||||||||||
|
#2 |
|||||||||||||
|
... |
|||||||||||||
|
#N |
|||||||||||||
Итого:_______
5. Маркетинг-план[4]
6. Оперативный план
Опишите местонахождение вашей компании, определив его плюсы и минусы:
● Местонахождение
● Преимущества
● Недостатки
● Структура и график транспортных потоков
● Удобство доступа для потенциальных клиентов
● Парковка (наличие и размеры)
● Заметность
● Издержки на содержание
● Общие условия
● Прочее
Укажите требуемые вам средства крепления/демонстрации товаров и иное торгово-складское оборудование:[5]
|
ТИП ТОРГОВО-СКЛАДСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ |
ПОКУПКА ИЛИ АРЕНДА |
ТРЕБУЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО |
ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ |
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ |
|
#1 |
$5 |
$ |
||
|
#2 |
$ |
$ |
||
|
... |
$ |
$ |
||
|
#N |
$ |
$ |
Итого: $_________
Создайте чертеж или план физической компоновки вашего торгового зала или иных торгово-складских средств.
Определите, где вы планируете закупить ваш торговый ассортимент для перепродажи?[6]
|
ТОВАР |
ПОСТАВЩИК |
ЦЕНА |
ПОЛИТИКА ЗАКАЗОВ |
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ СКИДКИ |
СРОК ПОСТАВКИ |
ТРАНСПОРТНЫЕ ИЗДЕРЖКИ |
ПОЛИТИКА ЗАДЕРЖАННЫХ ЗАКАЗОВ |
|
#1 |
A |
$6 |
% |
$ |
|||
|
#2 |
B |
$ |
% |
$ |
|||
|
... |
... |
... |
... |
... |
|||
|
#N |
Z |
$ |
% |
$ |
Где вы планируете закупать ваши расходные запасы и материалы?
|
ТОВАР |
ПОСТАВЩИК |
ЦЕНА |
ПОЛИТИКА ЗАКА-ЗОВ |
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ СКИДКИ |
СРОК ПОСТАВКИ |
ТРАНСПОРТНЫЕ ИЗДЕРЖКИ |
ПОЛИТИКА ЗАДЕРЖАННЫХ ЗАКАЗОВ |
|
#1 |
A |
$ |
% |
$ |
|||
|
#2 |
B |
$ |
% |
$ |
|||
|
... |
... |
... |
... |
... |
|||
|
#N |
Z |
$ |
% |
$ |
Опишите в общих чертах ваши процедуры управления складскими запасами.
Требования к складским запасам на начало периода
|
ТОВАРНАЯ ПОЗИЦИЯ |
ТРЕБУЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО |
ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ |
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ |
|
#1 |
$ |
$ |
|
|
#2 |
$ |
$ |
|
|
... |
... |
... |
|
|
#N |
$ |
$ |
Общие складские запасы на начало периода $______________
Плановые потребности в служащих[7]
|
ДОЛЖНОСТЬ |
ТРЕБУЕМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ |
ПОЛНЫЙ/ НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ |
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ |
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ |
БЕНЕФИЦИИ7 |
|
Position#1 |
Y/N |
Y/N |
$ |
||
|
Position#2 |
Y/N |
Y/N |
$ |
||
|
... |
... |
... |
... |
||
|
Position#K |
Y/N |
Y/N |
$ |
Требуемые разрешения или лицензии на ведение бизнеса и необходимые инспекции
|
РАЗРЕШЕНИЕ, ЛИЦЕНЗИЯ ИЛИ НЕОБХОДИМАЯ ИНСПЕКЦИЯ |
ДАТА ПОЛУЧЕНИЯ ИЛИ ПРОВЕДЕНИЯ |
|
тип |
dd.mm.yy |
|
тип |
dd.mm.yy |
|
……… |
……… |
6. Группа менеджмента
Разработать и построить в виде блок-схемы органиграмму, показывающую, кто отвечает за основные сферы деятельности в вашем бизнесе; перечислить все функции и поименно указать те лица, которые будут выполнять эти функции и перед кем он или она будет за это отвечать.
|
ФУНКЦИЯ |
КЕМ ВЫПОЛНЯЕТСЯ |
КТО КОНТРОЛИРУЕТ |
|
Продажи |
||
|
Маркетинг |
||
|
Оперативное управление |
||
|
Бухгалтерский учет: |
Материальный |
|
|
Финансовый |
||
|
Управление персоналом |
Представьте краткие резюме на каждого из этих лиц.
Опишите в общих чертах размер и состав вашего Совета Директоров
Представьте краткое резюме каждого из членов вашего Совета Директоров, который не является одновременно членом вашей Группы менеджмента
Укажите вознаграждение, получаемое каждым членом вашей Группы менеджмента и Совета Директоров:
|
ЛИЦО |
ОКЛАД |
КОМИССИОННЫЕ ИЛИ БОНУСЫ |
ОБЩЕЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ |
|
A |
$ |
$ |
$ |
|
B |
$ |
$ |
$ |
|
... |
... |
... |
... |
|
Z |
$ |
$ |
$ |
Опишите структуру собственности вашего бизнеса:
|
ЛИЦО |
ТИП РАЗМЕЩАЕМЫХ АКЦИЙ |
ПРОЦЕНТ ОТ ОБЩЕГО ЧИСЛА ВЫПУЩЕННЫХ АКЦИЙ |
ЧИСЛО РАЗМЕЩАЕМЫХ АКЦИЙ |
ЦЕНА, УПЛАЧЕННАЯ ЗА АКЦИЮ |
ИТОГОВАЯ СУММА |
|
$ |
$ |
||||
|
$ |
$ |
||||
|
... |
... |
||||
|
$ |
$ |
Общая капитализация $_________
Укажите любые опционы для аквизиции (скупки) дополнительного пакета акций, которые могут держаться или быть получены в качестве дохода вашей Группой менеджмента или иными лицами.
Обеспечьте полную информацию, касающуюся ваших профессиональных консультантов[8]:
|
КОНСУЛЬТАНТ |
НАИМЕНОВАНИЕ |
АДРЕС |
ТЕЛЕФОН, e-mail |
КОМИССИОННЫЕ/РИТЕЙНЕРЫ8 |
|
Юрист |
%/$ |
|||
|
Аудитор |
%/$ |
|||
|
Банкир |
%/$ |
|||
|
Прочие |
%/$ |
7. График внедрения
Распишите график этапов или существенных событий для внедрения вашего бизнеса и расписание их завершения; укажите, кто является ответственным за завершение каждой задачи:
|
ЭТАП |
ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ОСУЩЕСТВИТЬ |
КТО ЯВЛЯЕТСЯ ОТВЕТСТВЕННЫМ |
ДАТА ЗАВЕРШЕНИЯ ПО ГРАФИКУ |
|
№ 1 |
|||
|
№ 2 |
|||
|
… |
|||
|
№ N |
Опишите те риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес при внедрении вашего плана, а также риски для любого предполагаемого инвестора:
8. Финансовый план
Издержки на подготовку нового бизнеса
Если вы представляете организацию нового бизнеса, укажите вашу оценку финансовых потребностей для подготовки вашего нового бизнеса:
|
Оценка единовременных финансовых потребностей |
||||
|
СТАТЬЯ |
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ |
ТРЕБУЕМЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА |
БАЛАНС |
КАК ФИНАНСИРУЕТСЯ |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Земельный участок |
$ |
$ |
$ |
|
|
Здания |
$ |
$ |
$ |
|
|
Подготовительные работы: |
… |
… |
… |
|
|
● Механические |
$ |
$ |
$ |
|
|
● Электрические |
$ |
$ |
$ |
|
|
● Инженерные |
$ |
$ |
$ |
|
|
Станки и оборудование |
$ |
$ |
$ |
|
|
Монтаж и наладка оборудования |
$ |
$ |
$ |
|
|
Инструменты и материалы для производственных подразделений |
$ |
$ |
$ |
|
|
Оборудование и материалы для офисов |
$ |
$ |
$ |
|
|
Транспортные средства |
$ |
$ |
$ |
|
|
Начальные складские запасы |
$ |
$ |
$ |
|
|
Выплаты за подключение и монтажные работы, связанные с сетями газо-, водо-электроснабжения |
$ |
$ |
$ |
|
|
Лицензии и разрешения |
$ |
$ |
$ |
|
|
Оплачиваемые отчеты консультантов |
||||
|
Резерв денежных средств |
$ |
$ |
$ |
|
|
Прочие потребности в денежных средствах |
$ |
$ |
$ |
|
|
ИТОГО: |
$ |
$ |
$ |
|
|
Оценка текущих расходов при подготовке нового бизнеса |
|||
|
СТАТЬЯ |
ОЦЕНКА ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ РАСХОДОВ |
СРОК ДОСТИЖЕНИЯ УРОВНЯ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ |
ОБЩАЯ СУММА ТРЕБУЕМЫХ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Оклады собственников |
$ |
месяцы |
$ |
|
Оклады, заработная плата и другие формы вознаграждения служащих |
$ |
Мi9 |
$ |
|
Рента (арендная плата) |
$ |
Мi |
$ |
|
Расходы на продвижение |
$ |
Мi |
$ |
|
Повседневные10[M] и почтовые расходы |
Мi |
||
|
Расходы на содержание транспортных средств |
$ |
Мi |
$ |
|
Телефон |
$ |
Мi |
$ |
|
Прочие коммунальные услуги |
$ |
Мi |
$ |
|
Страхование |
$ |
Мi |
$ |
|
Расходы на командировки |
$ |
Мi |
$ |
|
Вознаграждения юристам и другим профессионалам. |
$ |
Мi |
$ |
|
Выплата процентов. |
$ |
Мi |
$ |
|
Техническое обслуживание. |
$ |
Мi |
$ |
|
Прочие расходы. |
$ |
Мi |
$ |
|
Общая сумма денежных средств, требуемых для покрытия текущих расходов |
$ |
||
|
Плюс: Оценочные единовременные финансовые потребности (из предыдущей Таблицы) |
$ |
||
|
Общая сумма денежных средств, необходимых для подготовки нового бизнеса |
$ |
||
Нынешняя финансовая структура
Предоставьте сводку данных по текущей финансовой структуре вашего бизнеса и долю общих финансовых потребностей для подготовки нового бизнеса, уже полученных на данный момент:
|
ИСТОЧНИК СРЕДСТВ |
СУММА |
ДОЛГОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ |
ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ ДОЛГОВ |
|
Самофинансирование |
$ |
$ |
dd.mm.yy11 |
|
Друзья, соседи, родственники |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
|
Прочие частные инвесторы |
… |
… |
dd.mm.yy |
|
Банки, кассы взаимопомощи, общества взаимного кредита, и прочие финансовые институты |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
|
Ипотечные и страховые компании |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
|
Кредит от поставщиков |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
|
Правительственные субсидии и ссуды |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
|
Прочие источники |
$ |
$ |
dd.mm.yy |
Требующиеся дополнительные средства
Укажите те дополнительные средства, которые вам требуются, а также те акции, прибыль на инвестиции (ROI), имущественное обеспечение или иные гарантии (залоги), которые вы приготовили для предполагаемого кредитора или инвестора:
Текущие финансовые отчеты
|
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА ПЕРИОД, ЗАКАНЧИВАЮЩИЙСЯ [dd.mm.yy] |
||
|
Валовой объем продаж |
$ |
|
|
Скидки при сделках за наличные |
$ |
|
|
Чистая выручка |
$_____(A) |
|
|
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА ПЕРИОД, ЗАКАНЧИВАЮЩИЙСЯ [dd.mm.yy] |
||
|
Минус: стоимость проданных товаров: |
||
|
Запас на начало периода |
$ |
|
|
Плюс: Чистые закупки |
$ |
|
|
Общая товарная масса, имеющаяся в наличии для продажи |
$ |
|
|
Минус: Запас на конец периода |
$ |
|
|
Стоимость проданных товаров |
$______(В) |
|
|
Валовая прибыль (или маржа) (С = А – В) |
$______(C) |
|
|
Минус: Текущие расходы: |
||
|
Жалованье собственников |
$ |
|
|
Заработная плата и жалованье служащих |
$ |
|
|
Бенефиции служащих |
$ |
|
|
Рента (арендные платежи) |
$ |
|
|
Коммунальные услуги (тепло, электричество, вода, газ) |
$ |
|
|
Телефон |
$ |
|
|
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА ПЕРИОД, ЗАКАНЧИВАЮЩИЙСЯ [dd.mm.yy] |
||
|
Повседневные и почтовые расходы |
$ |
|
|
Ремонты и техническое обслуживание |
$ |
|
|
Реклама и продвижение |
$ |
|
|
Расходы на доставку |
$ |
|
|
Налоги и лицензии |
$ |
|
|
Амортизационные отчисления |
$ |
|
|
Списание безнадежных долгов |
$ |
|
|
Проценты |
$ |
|
|
Командировки |
$ |
|
|
Страхование |
$ |
|
|
Вознаграждение юристам и аудиторам |
$ |
|
|
Общая сумма текущих расходов |
$ |
$______(D) |
|
Чистая прибыль (убытки) от проведения операций (Е = С – D) |
$ |
$______(Е) |
|
Подоходный налог (расчетный) |
$ |
$______(F) |
|
Чистая прибыль (убыток) после уплаты подоходного налога (G = E – F) |
$ |
|
Если ваш бизнес уже запущен в ход, представьте Отчет о прибылях и убытках (Income and Loss Statement) и Балансовый отчет (Balance Sheet) за текущий год до настоящего времени и за предыдущие два года.
ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ
При подготовке Бизнес-плана должен быть подготовлен ряд основных прогнозов. Эти прогнозы должны быть основаны на реалистичных ожиданиях и призваны отражать экономическую эффективность предлагаемого финансирования. Разработка этих прогнозов должна быть произведена на помесячном базисе для первого года работы и на квартальном или годичном базисе для последующего периода работы сроком от двух до четырех лет. В число указанных прогностических документов должны быть включены нижеследующие:
1. Прогнозы прибылей и убытков – по сути дела этот документ представляет собой проформу вышеприведенного Отчета о прибылях и убытках. Важным методическим замечанием при подготовке этого документа является требование к реалистичности включаемых в него статей.
2. Проформы балансовых отчетов – в соответствии с принятой формой вышеупомянутого Балансового отчета следует определить те ресурсы (активы), которые потребуются для достижения намеченного уровня деятельности, и то, каким образом вы планируете финансировать эти ресурсы.
3. Проформы Отчета о движении денежных средств – этим документам следует уделить особое внимание, поскольку они показывают количество и сроки прихода и расхода ваших денежных средств. Обычно, прибыль от ведения операций в течение периода становления нового бизнеса оказывается недостаточной для того, чтобы финансировать оперативные потребности этого бизнеса. Это часто означает, что приход денежных средств не будет удовлетворять потребности бизнеса в денежных средствах: это справедливо, по меньшей мере, на кратковременном базисе. Надо заранее предусмотреть такие условия, чтобы вы смогли спрогнозировать потребности в денежных средствах и избежать неплатежеспособности или банкротства.
4. Равновесный анализ, или определение точки безубыточности (cash breakeven point – BP) – здесь, как результат, определяется тот уровень продаж (и производства), который вам потребуется для того, чтобы покрыть все ваши постоянные и переменные затраты. Для предполагаемых кредиторов или инвесторов (равно как и для вас) очень важно определить эту точку равновесия (во времени) и насколько легко или сложно будет ее достигнуть.
Для торговой компании, случай Бизнес-плана которой мы и рассматриваем, искомая точка равновесия представляет собой минимальный уровень продаж, который необходим для того, чтобы покрыть все ваши постоянные и переменные затраты, а именно:
BP = D/(1 – GM/100),
|
где BP – |
точка равновесия (объем продаж в долларах); |
|
D – |
расчетная общая сумма текущих расходов, взятая из проформы Отчета о прибылях и убытках; |
|
GM – |
валовая прибыль в процентном выражении, взятая из проформы Отчета о прибылях и убытках. |
ПРИЛОЖЕНИЯ
Ниже следует типовой список Приложений, содержание которого очевидно из вышесказанного. Однако вы можете добавить в Приложения все, что обоснованно предстает необходимым, чтобы подкрепить ваши позиции в переговорах с кредитором, инвестором и/или партнером.
1. Спецификации на товары и фотографии.
2. Подробные резюме членов группы менеджмента.
3. Список предполагаемых потребителей.
4. Наименования вероятных поставщиков.
5. Должностные инструкции для группы менеджмента.
6. Отчеты консультантов и обзоры по рынкам.
7. Копии официальных документов, имеющих юридическую силу; например, договора об аренде, франчайзинговые и лицензионные соглашения, контракты, лицензии, регистрационные свидетельства на патенты и торговые марки, а также свидетельства о регистрации компании.
8. Рекомендательные письма.
9. Имеющие отношение к делу статьи из журналов и газет.
Здесь в качестве примера составления бизнес-плана мы приводим реально разработанные проекты для предприятий сферы торговли и услуг – открытие фото-студии и открытие магазина птицеводства.