Научная электронная библиотека

Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ

Батова Т. Н., Крылова В. А.,

1.1. Уточнение определения понятия «потенциал» и раскрытие его сущности

В современной экономической литературе существуют достаточно разнообразные определения понятия «потенциал», которые относятся к разным сферам деятельности, явлениям и процессам. Во многих работах обосновывается необходимость изучения потенциала и выделяются проблемы его оценки, а также отмечается существование значительных разногласий в определении самого понятия, его сущности, структуры и соотношения с другими потенциалами.

Уточнение определения и раскрытие сущности исследуемого понятия предлагается осуществлять в несколько этапов.

1. Историческое развитие идей потенциала в России. Трактовка исследуемого понятия в различных сферах деятельности

Одной из причин развития идей потенциала в России, по мнению Анчишкина А. И., выступала необходимость создания теоретической базы для разработки наиболее эффективного подхода к управлению советской экономикой. Русинов Ф. М. и Шевченко Д. К. утверждали, что исследование эффективности развития экономики должно основываться не только на достигнутом уровне использования ресурсов, но и исходить из потенциальных возможностей производства, что позволит всесторонне учитывать его неиспользованные резервы и обеспечить планирование темпов, направлений наращивания и использования потенциала. Важно отметить, что в этот период рассматриваемые в теории потенциала вопросы не являлись принципиально новыми – новизна заключалась лишь в подходе к решению известных задач [39, с. 10].

Разнообразные определения понятия «потенциал» позволяют применить его к различным отраслям науки и сферам деятельности человека в зависимости от того, о какой силе, средствах, запасах, источниках идет речь: экономический потенциал; оборонный потенциал; конкурентоспособный потенциал; инновационный потенциал; кадровый потенциал; маркетинговый потенциал; производственный потенциал и другие.

В физике потенциал связан с потенциальной и кинетической энергиями, которые составляют в совокупности общую энергию системы. Энергия определяется как способность системы тел совершить при данных условиях определенное количество работы, или как общая мера движения и взаимодействия всех видов материи. Существует проявляющаяся в движении кинетическая энергия и скрытая в теле потенциальная энергия. В соответствии с законом сохранения, энергия замкнутой системы при всех процессах, происходящих в ней, остается постоянной. Закон превращения энергии утверждает, что энергия может только превращаться из одной формы в другую и перераспределяться между частями системы, то есть превращаться из потенциальной энергии в кинетическую [81].

2. Этимология понятия «потенциал». Его отличие от следующих понятий: «потенция», «ресурсы» и «резервы»

Этимологическое происхождение понятия «потенциал» представлено на рис. 1.1.

Впервые данное понятие в научном смысле употребил Аристотель, который рассматривал в качестве основы онтологического развития акт и потенцию. В его философии бытие подразделялось на «потенциальное» и «актуальное», а развитие рассматривалось как переход от первого ко второму. Философ представлял потенциал как способность вещи быть не тем, что она есть в категории субстанции качества, количества и места, что позволяло соотнести актуализацию и движение. В то же время, согласно Аристотелю, действительность всегда предшествует возможности и лежит в основе ее реализации [84].

Рис. 1.1. Этимология происхождения понятия «потенциал»

В целях дальнейшего исследования представляется необходимым отметить, что понятия «потенция» и «потенциал» существенно различаются между собой (табл. 1.1).

При определении перспективных или возможных параметров развития корректно использовать производные от понятия «потенция», например, потенциальные возможности, а при описании достигнутых параметров, сложившихся ситуаций корректно использовать понятие «потенциал».

Таблица 1.1

Отличительные черты понятий «потенциал» и «потенция»

Источник: составлено авторами.

Для уточнения исследуемого понятия необходимо отметить его различие с понятием «резервы», которое заключается в том, что потенциал содержит как сущее, так и потенциальное, а резервы – только потенциальное, неиспользованное. В связи с этим по степени реализации потенциала выделяют:

– достигнутый (фактический) потенциал;

– перспективный (прогнозируемый) потенциал.

Понятие «потенциал» характеризует максимальные (потенциальные) возможности предприятия, которые реально существуют и которых можно достичь в перспективе. В данном случае потенциал характеризует перспективы развития предприятия и принимает форму перспективного потенциала. По мнению Шевченко Д. К., перспективного потенциала можно достичь при идеальных или близких к ним условиях развития производства и научно-технического прогресса. Перспективный потенциал состоит из двух частей: использованные (фактически достигнутый уровень потенциала) и неиспользованные (неиспользованные возможности или резервы, которые реально существуют, но фактически не востребованы по каким-либо причинам) возможности. Знание перспективного потенциала и скрытых резервов позволяет определить направления его развития и наращивания.

Принципиальным отличием между понятиями «ресурсы» и «потенциал» является то, что ресурсы существуют независимо от субъектов экономической деятельности, а потенциал неотделим от субъектов деятельности. Иными словами, понятие «потенциал», кроме материальных и нематериальных ресурсов, включает способности работника, коллектива, предприятия, общества в целом к эффективному использованию имеющихся ресурсов в соответствии с заданной целью.

3. Определение и раскрытие сущности понятия «потенциал» в сфере экономики

В современной экономической литературе до сих пор не сложилось единого мнения относительно определения и сущности понятия «потенциал». В самом широком смысле «потенциал – средства, запасы, источники, имеющиеся в наличии и могущие быть мобилизованными, приведенными в действие, использованными для достижения определенной цели, осуществления плана, решения какой-либо задачи».

В табл. 1.2 представлены некоторые определения исследуемого понятия, которые необходимо подвергнуть анализу с целью выявления их особенностей и недостатков для последующего уточнения определения понятия «потенциал».

В приведенных определениях можно отметить незначительные различия в трактовке понятия «потенциал», который понимается как «сила», «возможность», «совокупность средств» в какой-либо сфере.

Большая часть исследователей в качестве основных элементов рассматриваемого понятия выделяет наличие ресурсов. На наш взгляд, потенциал нельзя представить просто как совокупность каких-либо ресурсов, ведь сущность потенциала заключается во взаимодействии его элементов. Таким образом, потенциал представляет собой не простую сумму, а систему элементов. Определяя понятие «потенциал», следует учитывать, что в его состав входят не только ресурсы, используемые в данный момент времени, но и их резервные запасы. Следовательно, потенциал определяет потенциальную, а не только реальную, способность использования ресурсов для достижения поставленных целей.

Таблица 1.2

Определение понятия «потенциал»

Источник: составлено авторами.

Понятие «потенциал» отхватывает не весь запас каких-либо ресурсов, имеющихся в природе, обществе, предприятии, а только ту их часть, которую можно получить с учетом достигнутого уровня развития и целесообразности вовлечения в определенный вид деятельности. Поэтому в понятие «потенциал» включаются только те ресурсы, получение которых возможно и эффективно на данном этапе развития и необходимо для достижения поставленных целей.

При изучении потенциала важно отметить наличие у него тенденции к развитию. Юлдашева О. У. утверждает, что отсутствие возможностей для будущего развития означает исчерпание или полную реализацию потенциала.

Представление о сущности понятия «потенциал» предопределяет подход к его оценке, развитию и управлению. Таким образом, в целях дальнейшего исследования «маркетингового потенциала» предприятия и его оценки необходимо уточнение определения понятия потенциал, который предлагается рассматривать с точки зрения системного подхода. Под потенциалом будем понимать систему, интегрирующую наличные ресурсы, созданные резервы, способности по их использованию и благоприятные возможности внешней среды. При этом функционирование и развитие системы починено достижению целей.