Научная электронная библиотека

Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания

Коммуникатору необходимо принять

три решения по структуре обращения:

сделать ли четкий вывод или предложить это аудитории?

изложить ли только аргументацию за товар или представить доводы обеих сторон (обычно сильнее действует односторонняя аргументация)?.

Когда приводить самые действенные аргументы - в начале или в конце обращения. Изложение их в начале сразу захватывает внимание, затем внимание значительно ослабевает. Однако конец обращения лучше запоминается